Jak sprzedawać i negocjować z chińskimi partnerami biznesowymi?

Twoja firma robi interesy na Wschodzie?

Wyjeżdżasz do Chin lub prowadzicie biznes z Chinami? Jak robić to skuteczniej, by nie tylko rozwijać swój biznes, ale czerpać przyjemność z kontaktów z Chińczykami?

Dzięki szkoleniu:

1. Poznasz różnice kulturowe między ludźmi Zachodu a mieszkańcami Państwa Środka.

2. Nauczysz się reguł negocjacyjnych, które panują w Chinach.

3. Skuteczniej będziesz mógł poszukiwać partnerów handlowych w Chinach.

4. Poznasz chiński savoir-vivre i nie popełnisz więcej fatalnego w skutkach faux-pas.

5. Opanujesz podstawowe chińskie zwroty grzecznościowe i wykorzystasz to w codziennych kontaktach.

6. Poznasz sekrety chińskiej kuchni, które pozwolą Ci jeść i … przeżyć w Chinach!

Tematyka:

1. Krótki zarys rozwoju gospodarczego Chin. Historia przemian ostatnich 30 lat, celem zrozumienia specyfiki chińskiej ekonomii i prawa gospodarczego.

2. Geografia gospodarcza Chin. Rozmieszczenie głównych ośrodków ekonomicznych oraz miejsc produkcji określonych towarów.

3. Główne różnice kulturowych między ludźmi Zachodu, a mieszkańcami Państwa Środka. Szczegółowe wprowadzenie w największy problem ludzi Zachodu współpracujących z Chińczykami – różnice, które wpływają na efekt końcowy rozmów biznesowych.

4. Reguły negocjacyjne oraz sposób prowadzenia rozmów biznesowych. Techniki negocjacyjne. Negocjacje w Chinach / Negocjacje z Chińczykami – wpływ różnic kulturowych na powodzenie negocjacji. Co robić, a czego nie robić, gdzie robić a gdzie nie robić, i jak robić, aby odnieść sukces w rozmowie z Chińczykami.

5. Etykieta biznesowa – ukazanie znacznego wpływu różnic kulturowych na powodzenie lub niepowodzenie rozmów biznesowych. Chiński savoir-vivre.

6. Realizowanie zamówień w Chinach - z Europy.

7. Realizowanie zamówień bezpośrednio w Chinach.

8. Organizowanie wyjazdu – bilety, hotele, wizy.

9. Język chiński i język ciała.

Metodyka szkolenia:

• symulowanie sytuacji negocjacyjnej - na jaki opór napotykają polscy biznesmeni nieprzygotowani do takich rozmów.

• ćwiczenia z podstaw języka chińskiego.

• ćwiczenia z wyszukiwania produktu / partnera handlowego w Chinach – za pomocą stron, które zostały dostarczone podczas szkolenia.

Trener prowadzący: Marcin Wesołowski

Czas trwania: 1 dzień

Miejsce realizacji: Kraków

Koszt udziału: 470 zł netto/osoba